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Curso de Negociación en la UBA

Inicio:  Lunes 26/06/06 o Martes 27/06/06

Duración: 1 Mes, 8 clases de 2 hs. Lunes y Miércoles o Martes y Jueves. Varios horarios. Se entrega certificado y apuntes.

Vacantes Muy Limitadas

Detalle del curso

Autor: Cursos UBA

1. OBJETIVOS GENERALES
Desarrollar habilidades estratégicas para profundizar la realidad de los acuerdos posibles.

2. CONTENIDOS

MODULO I.
El negociador autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar?

Negociar consigo mismo

El proceso inicial de intercambio

Diseñar un proyecto conjunto

El proceso de la negociación

MODULO II

Los seis elementos del buen negociador

Cómo utilizar estos elementos básicos en cualquier negociación.

Negociación en beneficio mutuo

Negociación por posiciones e intereses.

Poder, conflicto y negociación.

El poder y sus interrogantes

Valor de la negociación planificada: Las estrategias.

MODULO III

Cuadro de Estrategias para la Negociación Efectiva

Replanteo de factores de la negociación

Estructura de la negociación efectiva.

El Péndulo de la Negociación.

MODULO IV

El problema de los conflictos generados por las percepciones.

Emociones y negociación

Negociando entre mujeres, y entre  varones y mujeres

El ciclo de la madurez: esperar, compartir y perder

3. PROPUESTA DIDÁCTICA:

La propuesta se desarrolla mediante variadas actividades didácticas, tales como:
Integración de ideas previas que posee el docente sobre el tema, relación con aquéllas que poseen los alumnos según los distintos niveles.
Resolución de problemáticas, mediante el análisis y la reflexión, respecto de la enseñanza, el aprendizaje y las posibilidades de puesta en práctica del abordaje de la situación de cada realidad.
Lectura e interpretación de bibliografía.
Encuadre del trabajo didáctico a partir de la utilización de recursos didácticos pertinentes, para la acción en el aula y su proyección.
Realización de trabajos de investigación-acción.
Procesamiento de información a través del intercambio comunicativo para preparar y planificar proyectos.

4. MATERIALES Y SOPORTES DIDACTICOS

El profesor proveera, con el transcurso de las clases, informaciones complementarias, actividades de aplicación y revisión, bibliografía de apoyo. Autoevaluaciones o parciales al finalizar cada módulo.